מפעלי הפאנלים הסלולריים של סין&# 39 יעברו גלובלית וישלימו את פריסת המוצר והמכירות בשוק הסיני. הם אינם יכולים להעתיק לחלוטין את הנוהגים של חברות פאנל הסלולר המובילות בעולם&# 39. במקום זאת, עליהם לאמץ גישה מותאמת, להחיל לוקליזציה ולהעלות אותם בהדרגה. הפיתוח קשה. סיבה. כאשר דנים בחדשנות השוק ובמודל המסוף של מוצר פאנל חלת הדבש, חמשת השלבים של פיתוח שיווקי קבוע של השוק הם בערך כדלקמן:
ראשית, זהו שלב ההקמה של השוק, כך שאיש אינו שם; (זה קשה לעשות בלמעלה מ 95% מהחברות הקיימות).
שנית, זה השלב של שיווק תחרותי או שיווק מכשולים. זה טוב לאנשים. (יש מעט חברות חלות דבש סיניות שהגיעו לשלב זה, אך ישנן כמה שעושות טוב.)
שלישית, זהו שלב פילוח המוצרים ופילוח השוק. זה טוב לאנשים, או שאנשים טובים בשבילי; (זו צריכה להיות מושגת על ידי חברות פאנלים סיניים עם חלת דבש).
רביעית, זהו השלב הבינלאומי בשוק המוצרים, כך שאנשים יכולים להיות כנים ורחבים; (זו המטרה, יש כמה חברות מועצות סיניים חמות דבש שמנסות).
חמישית, זהו שלב שיווק השירות, כך שאנשים יכולים להיות רחבים ועמוקים. (כך לומדות קשה חברות פאנלים סיניים עם חלות דבש).
בכל שלב של החדשנות והפיתוח של שוק מוצרי פנלי החלת דבש, יש צורך לבסס את התחרותיות המרכזית של מוצרי פנל החלת דבש הארגוני שלה, להציג את אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול ולהשתמש ביתרונות הבולטים כדי להישאר ללא הפסד בתחרות.
במידה מסוימת, חדשנות בשוק הפאנלים הסלולריים היא גם הרפתקה. כשאנשים ספרו את שיעורי המפעלים שפתאום נהרסו ונדחו פתאום, במיוחד מפעלים פרטיים מקומיים, הם גילו כי שיעורים אלה נחשבים" חידושים נועזים" בזמן. החוויה של אנשים מצליחים ושיעורי המפסידים הם סוג של עושר לכולם.
בחירת הכיוון והיעד של שוק מוצרי לוח הדבש היא המפתח לחדשנות בשוק הארגוני. חברה יכולה לבחור בין אלפי דרכים החל מההתחלה ועד להתרחבות מהירה לפיתוח יציב. הכיוון קבוע, והולך ורחוק יותר; היעד אינו מציאותי, והמהירות אינה מהירה. יש הרבה מודלים מצליחים ותיאוריות בוגרות. עם זאת, תיאוריה היא דבר אחד, והפרקטיקה היא דבר אחד. תרגול ללא תיאוריה הוא תרגול, ותיאוריה ללא תרגול היא תיאוריה ריקה. התיאוריה קשורה למציאות וחיפוש אמת מעובדות הוא הפיתרון היסודי ביותר. תהליך הלוקליזציה של תעשיית פאנלים של חלת הדבש בסין&# 39 הוא תהליך של קישור בין תיאוריה לפרקטיקה.
לאחר שהארגון השלים את הצבירה המקורית, הוא עשיר ומתקדם, בהתאם לחוקים הבסיסיים של פיתוח ארגוני בינלאומי ממדרגה ראשונה, להתאים בזמן את המבנה, להרחיב את שלב הפיתוח, להתפתח מניהול מוצרים לניהול מוצרים וניהול הון; משוק מקומי לשוק זר.
תורת 4PS מודרנית בוגרת (מפת אפקט שיפוצים) (מוצר, מחיר, ערוץ, קידום מכירות, שירות לאחר מכירה) הינה תקנה שיווקית אפקטיבית המסוכמת על ידי ארגונים בינלאומיים מהשורה הראשונה בפועל, ומתאימה גם לסין' שוק פאנלים של חלת דבש.
מוצרים טובים מחללי דבש דורשים ערך מוסף גבוה, תוכן טכני גבוה, איכות מעולה, נתח שוק גבוה, אישיות רבה וקסם אופנה, ובוגרים בניהול מותג, עיצוב מוצרים, מצב שירות וערוצי שיווק.
הערך המוסף של מוצרי פאנלים של חלת דבש קשור לתמחור מוצרים, שמדאיג את כל מי שנכנס לתעשיית לוחות הדבש. הערך המוסף קובע את חיוניות השוק של המוצר. נכון לעכשיו, מחירם של מוצרי לוח דבש בשוק המקומי גבוה ביותר מ -2 מיליון יואן לסט, והנמוך הוא 3,000 יואן בלבד לסט. לכל אזור ועיר מחיר / סט ממוצע המתאים למדד המחירים לצרכן המקומי, שהוא שונה. מוצרי הפאנל הסלולרי המיינסטרים הנמכרים בכל אזור הם מוצרים ממוצעים המהווים יותר מ -40% מסך המכירות באזור. איך מחיר המוצר שלך?
כל בוס לא מוכן לדבר, כי השאיפה למקסום הערך היא המטרה של המפעיל. מה המחיר של המוצר העיקרי שלך, לכל משפחה יש גישה אחרת, ונואפים רבים. בדרך כלל נהוג לסווג מוצרים לפאנלי חלת דבש יוקרתיים, בינוניים וחסכוניים. הסיווג הוא למעשה מחוספס מאוד, וקשה להשיג את פילוח המוצרים האידיאלי ופילוח השוק בעל ערך מוסף בשוק. כיצד לקדם מוצרים ואיך לצאת לשוק ללא רווחים מספקים.
